把猎头做到极致 - 李佳倩黄渊明
内容简介
高挑战、高回报、高成长是猎头行业的特征，那些勇敢迈入猎头行列的新人，将面临哪些挑战，如何才能“化蛹成蝶”，希望获得职业与人生的“蜕变”？
猎头究竟有着哪些独门秘技，值得企业HR应该向猎头学习并移植到企业招聘中？
本书讲述作者从HR转身为猎头顾问，并快速从菜鸟顾问“逆袭”成为百万#级猎头顾问，成为新手猎头顾问的标杆。书中内容来源于猎头顾问一线的真实工作场景，原汁原味，不乏动人故事与心酸故事；书中分享的猎头实战技法与独门心法，招招见效，直透人心。
本书可以帮助那些想转身成为猎头的人士，以及初级、中级猎头顾问，在短时间内获得系统性的实战经验，成为百万#级猎头，创造职业与人生的高峰！
本书还可以帮助企业HR快速学习猎头的招聘方法与经验，帮助企业快速提升招聘能力，打造有战斗力的招聘团队！
目录
第1章 HR转行做猎头的体验 12
1.什么样的HR适合做猎头 12
2.对猎头的重新认知 14
3.猎头对人的高素养要求 18
4.HR与猎头的工作逻辑对比 19
第2章 猎头如何与HR合作共赢 20
1.HR为什么要与猎头合作 20
2.收集有效信息，精准快速匹配人才 22
3.靠谱的猎头能够给客户带来增值 26
4.猎头、HR合作如何达到#佳状态 28
5.靠谱的猎头比好猎头公司更重要 32
第3章 猎头的业务模式 33
1.猎头的三种模式：KA、PS、MPC 33
2.PS模式：专注才能持久 38
3.这样运营PS模式业务更高效 42
4.如何让业务持续稳定、逐步提升 48
5.成功运作PS模式的四大核心因素 53
第4章 商机获取与客户开发 57
1.商机获取的方法和渠道 57
2.选择客户的九大维度 63
3.“三看法”识别真假客户 67
4.客户开发的技巧 71
5.客户管理的三个阶段 75
6.客户组合与业务筹划 83
第5章 如何经营好KA客户 87
1.KA客户的识别与筛选 87
2.KA客户的管理 90
3.高端岗位获取与大单操作思路 94
4.长期维护客户关系的6个方法 98
5.如何应对客户的特殊需求 101
第6章 人才地图：猎头顾问的“作战地图” 106
1.猎头为什么要做人才地图 107
2.人才地图的绘制方法 107
3.绘制人才地图的关键行动 112
第7章 与高端候选人的有效沟通 119
1.准备工作 120
2.首#次联系 122
3.深度沟通 124
4.候选人和客户间的信息传递 125
5.与候选人沟通的节奏 127
第8章 高端候选人的管理与成功转化 130
1.做好候选人的面试辅导与期望管理 130
2.建立候选人梯队，做好健康度管理 132
3.无处不在的人才线索与机会 133
4.高端候选人的成功转化技巧 136
第9章 高管人才的识别、评估 138
1.高管人才要对味道、合眼缘 139
2.如何识别候选人的履历真实性 140
3.建立结构化的候选人评估体系 142
4.如何面试候选人 146
5.如何吸引候选人 150
第10章 如何说服与影响高管人才 152
1.帮助候选人分析恰当的跳槽时机 152
2.候选人跳槽的真正动机有哪些 154
3.跳槽动机管理：五个步骤、五个阶段、三个“一” 159
4.猎头顾问要放下心理包袱 165
5.优质候选人的深度维护 167
6.帮已入职候选人在新组织取得成功 171
第11章 从0到1打造高产猎头团队 174
1.从独立贡献者到团队管理者 174
2.打造高绩效的猎头团队 180
3.猎头顾问的考核维度及方法 183
4.多样化的员工激励 185
5.战略联盟，共寻新机遇 187
第12章 优秀的猎头顾问画像及自我修炼 188
1.优秀的猎头顾问的人才画像（素质层面） 188
2.优秀的猎头顾问的人才画像（技能方面） 192
3.直面不确定性，修炼“反脆弱”能力 196
4.新进猎头顾问如何逐步进阶 199
5.资深猎头顾问的未来职业选择 202
致谢 207