我在伦敦卖豪宅 - 麦克斯 - 木木译
【内容简介】
·
房子和房子之间的区别从来不是重点，人生和人生之间的才是。而“有钱人”，本身就是挑动人敏感神经的关键词。
·
一本金牌房产经纪人日记，以内部视角揭秘房产市场的交易风云。
一本小说都编不出来的精彩纪实故事！
·
住在海德公园一号里的人，也会有烦恼吗？
·
麦克斯是伦敦超级豪宅交易市场的高端房产中介，他年轻、聪明、野心勃勃，在整个城市地价最高的土地上叱咤15年。他得以进入上流阶层生活深处，近距离观察各色富人在房产交易过程中不为人知的推拉博弈、精彩故事与喜怒哀乐。在这本小说都写不出来的交易笔记中，不仅有交易中的内幕、经验与人情世故，还探讨了房屋与金钱、个人生活的关系。
·
·卖家如何一举攻破对方心理上的“关键节点”
·买家如何平衡个人财务、婚姻关系、审美等因素
·房产经纪人如何利用买卖双方的厌恶损失与从众心理
·人们如何把握房价起落背后的机...
序幕
-
一月
我们只要稍加努力，能做到守时、礼貌、及时回电话回消息、掌握专业知识、充分了解市场、不过度推销、态度真诚，就能超越大部分竞争对手，成为金牌经纪人。与客户建立关系是成功的前提，但不能急于求成，建立关系需要长时间的磨合。
-
二月
我总是建议客户，同一套房子至少要看三次，而且要挑选一天中不同的时间段去看，以确定自己是否真的想买。如果是以前不熟悉的区域，我会建议他们在晚上、周末的早上和工作日到附近走走，感受一下周围的环境。
-
三月
人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应：如果有一只领头羊做出了决策，那么整个羊群就会模仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也跟着去哪里。如果有人对某个房产项目感兴趣并给出报价，其他买家会自然而然地觉得这个项目是有价值的。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在是时候采取行动了，得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。
-
四月
“在我二十年的职业生涯中，”我们帮助很多人卖掉了老房子。我知道，要离开自己住了几十年的家是非常痛苦的，因为要和过去彻底告别，同时又要面对不可知的未来。
-
五月
干这一行 20 年，我悟出一个真理：我无法说服别人做出我希望他做的选择。我能做的只是告诉他，我认为什么是正确的选择。
-
六月
关于定价有两种观点。其中一种观点主张用较低的定价吸引更多人前来看房，然后引导大家竞价。这个策略一旦奏效，各个买家就会在一轮轮的竞价中不断提高报价，最终报价会比最初的定价高出许多。
-
七月
带客户看房也是一门艺术，有点像排演一场舞台剧。通常情况下，你会陪客户从前门进入。走进来以后，接下来该去哪里呢？是先到地下室然后再上来，还是先上到顶楼然后一层层往下看？关键点在于，你准备在哪里结束参观。我每次都会精心规划看房路线，把比较糟糕的体验安排在看房过程的中间，在看房开始和结束时，都要给人留下美好而愉悦的印象。
-
八月
我通常不会等一批人走了之后再安排另一批人来，而是让他们的看房时间有重叠，这样可以制造紧迫感和竞争氛围。
-
九月
所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。
-
十月
我们通常采用独家代理的方式，这样可以把控哪些房源挂牌上市，哪些房源场外交易，可以自主管理一切事务，制定清晰的战略，确保拿到最佳报价。如果是多家代理，大家为了争取成交就难免剑走偏锋，而这样做会扰乱市场。
-
十一月
定价一定要实事求是，如果定得过高，只能面临卖不出去的结局。
-
十二月
建筑的美很大程度上取决于它所处的环境，“看得见风景的房间”
才是最有魅力的。
-
致谢